【太平洋家居網(wǎng) 品牌庫頻道】在一片紅海中如何謀求出路?“生存點就在于進一步細分市場”，芬琳總經(jīng)理嚴明如此總結(jié)，也是如此執(zhí)行。在芬琳到來之前，中國涂料市場已廝殺成一片，做為晚來者，芬琳沒有盲目地追求銷量，沒有忘卻骨子里的品質(zhì)追求，而是細分市場，找準自己的定位，以小眾品牌的身份細心耕耘高端市場。穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠最忠誠的口碑穩(wěn)固品牌地位。拒絕跟隨低端市場，憑借原汁原味的北歐產(chǎn)品和服務樹立高品質(zhì)形象，為中國消費者帶來全新的涂料購買體驗。

人物檔案

　　姓名： 嚴明

　　職位：迪古里拉(中國)涂料有限公司總經(jīng)理

　　最喜歡的運動： 滑翔傘

　　最喜歡的旅行： 當個自由的背包客

　　最喜歡的美食： 芬蘭美食

　　最喜歡的書籍： 《喬布斯傳》

　　最喜歡的收藏： 書籍

TA的生活

　　從小在部隊大院長大，自認不會特別追求個性自由的嚴明，卻在第一次嘗試滑翔傘時，喜愛上那種在天空翱翔的自由。一邊是嚴肅的軍事環(huán)境，一邊是開放的自由心態(tài)，兩者在他身上并不顯得矛盾。從國營企業(yè)過渡到外商獨資企業(yè)，中國式嚴謹作風和北歐式平等觀念也許是經(jīng)歷過這一階段的芬琳人都有的深刻體驗，作為芬琳總經(jīng)理，嚴明的體驗更深。在與北歐總部的多次交流中，他對北歐國家處處表現(xiàn)出來的平等、自由、公平有了更進一步的感受，并且慢慢與之同步，在生活與工作中，也強調(diào)這種自由和公平。

TA的工作

　　2002年，北京中電芬琳裝飾材料有限公司開始代理運營“芬琳”品牌，創(chuàng)業(yè)的過程十分艱難，因為芬琳進入的是市場已經(jīng)非常成熟的中國涂料領(lǐng)域。如何在紅海中開辟自己的一片天地，嚴明認為“有幾件關(guān)鍵的事情我們做對了”。在迪古里拉集團開始收購中電這塊業(yè)務時，嚴明也參與了決策。與歐洲知名企業(yè)談判企業(yè)交割事項，涉及到企業(yè)的重要指標、國際標準以及歐洲企業(yè)的戰(zhàn)略思維等等，這次經(jīng)歷對他的工作成長有著極大的影響。迪古里拉(中國)涂料有限公司成立后，作為總經(jīng)理的嚴明，需要剖析當時已被涂料巨鱷壟斷的中國市場，尋求其中適合芬琳發(fā)展的空間。在瞄準高端市場并為“五彩芬琳”發(fā)展階段鋪設(shè)道路的同時，嚴明對涂料產(chǎn)品的國際認知、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流程的了解進一步加深，也為他制定芬琳下一階段的市場戰(zhàn)略提供規(guī)劃素材。2012年，“精致芬琳”階段開啟，嚴明和他的同事們意在將所有產(chǎn)品、服務、店面、形象設(shè)計精致化，將這些關(guān)鍵問題把握好，告訴中國消費者：芬琳“貴”在哪里?它的質(zhì)量、它的環(huán)保、它的體驗、它的服務……