許柏鳴：巨大的不確定性下，紅木品牌如何活好?

5月10日，正值第六個(gè)中國品牌日，由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)、《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼、深圳家具研究開發(fā)院、獵狐家居研發(fā)院聯(lián)合舉辦的“5.10中國品牌日直播”活動(dòng)順利舉行。

深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李凱夫，獵狐家居研發(fā)院設(shè)計(jì)導(dǎo)演李利潤，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華，4位家具行業(yè)領(lǐng)域的專家、學(xué)者在直播間連麥帶來精彩分享，一起在“不確定中尋找確定力量”，助力紅木品牌探尋出路，走出困境。

直播當(dāng)天，深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴做了主題為《巨大的不確定性下，紅木家具品牌如何活好?》的精彩分享。

以下是許柏鳴院長主題分享的整理（內(nèi)容有刪減）。

紅木品牌如何活好?

紅木家具企業(yè)務(wù)必要有底線思維，首先要確保活下來，千萬不要盲目投資，不要把戰(zhàn)線拉得太長，必要時(shí)還得收縮，要確保現(xiàn)金流不斷裂。

在經(jīng)濟(jì)低谷期，由于各行各業(yè)都受連鎖影響，消費(fèi)者手上的錢有減無增，很多人工作都難以保障，哪還敢貸款買房？所以在接下來的紅海市場基本上是存量博弈，少數(shù)有錢人問題不那么大，但這些人要的是好東西。

因此，市場正在朝著兩個(gè)極端分化，即：一是大眾紅海市場，對價(jià)格敏感，具有綜合成本優(yōu)勢的規(guī)模企業(yè)將會(huì)吞噬廣大中小型企業(yè)的市場份額，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高；二是高端市場，需要更好、更具差異化的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的環(huán)境和更高的品牌價(jià)值。

除此之外，傳統(tǒng)的“中間路線”和“東邊不亮西邊亮”的思想將會(huì)越來越?jīng)]有出路。

紅木家具品牌發(fā)展的方向應(yīng)該指向哪里

綜上，紅木家具品牌的定位也必然是分化的，不同的品牌定位發(fā)展的方向也是不同的。然而，無論做怎樣的品牌，都需要予以建設(shè)和傳播，不能順其自然，做到哪里是哪里。

大眾品牌

大眾品牌的關(guān)鍵成功因子：規(guī)模是王道，沒有量什么都談不上；產(chǎn)品線要適度寬泛，這樣才能網(wǎng)住盡可能多的客戶，但產(chǎn)品家族的構(gòu)筑要科學(xué)合理；要有柔性響應(yīng)與有限定制能力；產(chǎn)品不能有太強(qiáng)的個(gè)性，個(gè)性化越強(qiáng)受眾群體越窄，要緊緊抓準(zhǔn)主流產(chǎn)品；對潮流趨勢的變化要敏感并作出快速響應(yīng)；渠道為王，要加強(qiáng)渠道開拓能力，并且渠道一定要多元化，線上傳播線下體驗(yàn)兩者一個(gè)都不能少。

任何一種主流產(chǎn)品，在市場上都是有其規(guī)律的，即會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，一是流變期，二是優(yōu)化期，三是定型期，企業(yè)若要做大做強(qiáng)就必須獲得向后兩個(gè)階段遷徙的資源和能力。

在這方面，紅木家具品牌要虛心向類似做新中式家具的那些主流家具企業(yè)學(xué)習(xí)。

高端品牌

紅木家具本身就自帶一定的高端光環(huán)，但迄今為止，絕大多數(shù)品牌的做法沒有在理念、意識(shí)、設(shè)計(jì)等各個(gè)方面來予以加分、予以加持，反而使之變得庸俗化了，拉低了它的身份。

高端品牌的關(guān)鍵成功因子：可能與你自己固有的想法不一樣，很多人認(rèn)為只要材料好、品質(zhì)好就是高端，或者頂多加上形象好。這是錯(cuò)誤的，品質(zhì)和形象固然重要，但只是必要條件，而非充分條件。

高端品牌的建設(shè)是全方位的。要做高端品牌，首先要知道的是高端人群是怎么生活的，他們有怎樣的生活形態(tài)、什么樣的生活空間？在這些生活空間中會(huì)發(fā)生什么？會(huì)有哪些具體行為和涉及到的器物、需要怎樣被收納、管理和使用？由此所派生出來的家具產(chǎn)品品類、功能細(xì)節(jié)和形態(tài)自然也會(huì)有很大的不同。

這還沒完，高端品牌在很大程度上消費(fèi)的是“面子”，是尊嚴(yán)和體面，這就需要上升到非物質(zhì)層面來考慮，尤其要在歷史、文化和價(jià)值觀上來為品牌注入內(nèi)涵并向目標(biāo)用戶精準(zhǔn)傳播。

很多企業(yè)想做高端而不得，根本原因是“貧窮限制了想象”。

總結(jié)

總之，先求生存不是被動(dòng)等待，強(qiáng)調(diào)的是有所不為，但并不意味著不能有所為。在確保活下來的同時(shí)，不做盲目投資，但必須趁此機(jī)會(huì)把自己的發(fā)展方向梳理清楚，把資源怎么配置和能力怎么建設(shè)的問題弄明白，然后扎扎實(shí)實(shí)地朝著這個(gè)目標(biāo)練好內(nèi)功，迎接黎明的帶來，這樣才能抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的先機(jī)，潛伏本身不是目的，而是為了更好地出擊。