古代智謀奇書《鬼谷子》提到，“凡謀有道，必得其所因，以求其情”，一語道破企業(yè)制定成功戰(zhàn)略的關(guān)鍵，必須從探求事物發(fā)生、發(fā)展、變化規(guī)律開始。

2020年下半年，年年紅富典事業(yè)部開始籌劃推出“新富典”精品品牌。2021年6月21-24日，品牌將在風(fēng)景如畫的年年紅龍游紅木小鎮(zhèn)發(fā)布，新品牌誕生背后的戰(zhàn)略布局備受關(guān)注。

7年前，富典事業(yè)部憑借品牌整體運(yùn)作，以“三個(gè)統(tǒng)一、四個(gè)拒絕”，把子品牌“雅富堂”塑造成不打價(jià)格戰(zhàn)的全國連鎖中高端紅木品牌。隨后又推出名人文化、藝道，事業(yè)部旗下品牌全國門店總量達(dá)到500多家，同行難以望其項(xiàng)背。

在大部分紅木品牌還處在增強(qiáng)核心競爭力、構(gòu)建護(hù)城河優(yōu)勢的當(dāng)下，富典事業(yè)部正意欲通過“新富典”精品品牌，從“做強(qiáng)”走向“做高”，以市場需求和行業(yè)發(fā)展為煥新動力，孕育自身的變奏點(diǎn)。

01 家是中國人的根與魂，挖掘紅木文化價(jià)值

春運(yùn)是極具中國特色的年度大戲，不僅折射出40年社會變遷，也透露著中國人與家的關(guān)系、中國文化與中國人的關(guān)系。

在不同社會領(lǐng)域，國人都經(jīng)歷過崇洋媚外時(shí)期，歐式、法式、美式家具商品和西方設(shè)計(jì)理念一度占據(jù)主流，不少國外經(jīng)典設(shè)計(jì)還有中國元素的影子和韻味。直至今天民族文化自信增強(qiáng)，中式家具漸漸回歸，但中式之于設(shè)計(jì)、之于生活方式等，還僅僅是與歐式、美式并列的眾多選項(xiàng)之一。

成立于2003年的富典事業(yè)部，一直堅(jiān)持傳承中華傳統(tǒng)文化和技藝精髓，通過呈現(xiàn)高端品質(zhì)的紅木家具，助推社會行業(yè)加深中華文化積淀，讓更多人尤其對消費(fèi)起風(fēng)向標(biāo)作用的高端人群理解紅木家具蘊(yùn)含的豐富文化，使中式價(jià)值在多元社會依然脫穎而出，成為人們不二之選。

02 行業(yè)開辟新賽道，消費(fèi)者為精品穿州過省

當(dāng)前，紅木行業(yè)紛紛尋找新賽道，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)增長放緩和消費(fèi)需求變化的“新常態(tài)”。以時(shí)下的國民審美、收入水平、家居家裝特征為切入點(diǎn)，行業(yè)尋找到研發(fā)新中式及輕奢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端材，開辟全屋整裝三條主要賽道。

從猶豫觀望到一擁而上，三個(gè)賽道經(jīng)歷了令人眼前一亮到逐漸失去新鮮感、熱度減退的過程。雖然各自賽道上都有趨于成熟的佼佼者，但其他大多數(shù)是在半路上消失了，回頭了。而與整個(gè)紅木家具版塊相比，這些賽道的規(guī)模和市場份額尚小，反而保持一貫“樣子”的明清古典、新古典家具，讓人感覺到超越時(shí)空、永不過時(shí)的魅力。

另一方面，當(dāng)高端消費(fèi)者在市場上找不到滿意的紅木家具，便會不辭萬里坐飛機(jī)到品牌總部工廠“淘寶”。富典事業(yè)部的總部工廠經(jīng)常接待各地來訪的客戶，有些消費(fèi)者只是為了買一款沙發(fā)、一張圓桌。由此可見，當(dāng)前很多“廠購”活動受到歡迎，絕不僅是因?yàn)橛袃?yōu)惠可圖，反而是消費(fèi)者不愿將就，對產(chǎn)品的需求非常明確。

富典事業(yè)部總經(jīng)理金章洪介紹，依據(jù)區(qū)域市場、資金投入等，事業(yè)部旗下品牌的全國門店分為專賣店、形象專賣店、旗艦店三類，定位滿足高端消費(fèi)者的剛性需求和大客戶需求。由于大客戶獲客頻率低，一般經(jīng)銷門店針對大客戶的選品較少，但客戶可以在總部品類齊全的展廳里選品成交。

03 以精品“拔高”全方位升級，品牌“變焦”開啟新征程

身為與時(shí)俱進(jìn)的老牌企業(yè)，富典事業(yè)部將做好產(chǎn)品、做出新意視為基本要求。“新”是社會進(jìn)步發(fā)展的需要，金章洪帶領(lǐng)事業(yè)部設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在保持家具韻味的基礎(chǔ)上，追求符合現(xiàn)代生活的“新”，將消費(fèi)者物質(zhì)和精神層面需求作為原點(diǎn)，確定出“新富典”品牌和產(chǎn)品方向。

富典事業(yè)部總經(jīng)理金章洪

“新富典”精品品牌包含了明式、新古典等風(fēng)格，用材以大果紫檀、紅酸枝、交趾黃檀、小葉紫檀等高端紅木材質(zhì)為主。延續(xù)事業(yè)部聚焦深化紅木家具價(jià)值的路線，“新富典”精品品牌圍繞紅木家具文化、材料、工藝、使用四大方面價(jià)值，打造紅木家具精品。

“新富典”精品品牌對精品的定義包含兩個(gè)核心方面：

一是更好地滿足客戶需求。過去紅木行業(yè)多是靠幾款產(chǎn)品“打天下”。隨著商業(yè)社會發(fā)展，這種模式不再適用。人們趨向于依據(jù)自身標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，10個(gè)消費(fèi)者9個(gè)想要的都不一樣。

打造精品品牌的概念風(fēng)行于世界各地，本質(zhì)是為目標(biāo)人群提供專而精的商品。“新富典”精品品牌擁有百余款原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，沙發(fā)款式接近30款，大床等其他品種也有豐富的款式選擇，滿足客戶多樣化需求。

二是定位追求精品的高端客戶群。事業(yè)部原有的“雅富堂”等子品牌一向定位高端客戶，30多年老品牌的積累，給全國消費(fèi)者留下深刻印象。除了產(chǎn)品品質(zhì)有保證，消費(fèi)者也更愿意買個(gè)放心。購買富典事業(yè)部產(chǎn)品的消費(fèi)者，會收到金章洪親筆簽名的收藏證書，這樣的證書每個(gè)月能開出幾百本。

追求精品的高端客戶群主要指兩類，一是有改善型需求的客戶群，二是有高要求的大客戶群。相比價(jià)格，這類消費(fèi)群更重視商品帶來的價(jià)值，他們的選擇也將體現(xiàn)和鞏固紅木家具的高價(jià)值。

在產(chǎn)品以外，“新富典”精品品牌的運(yùn)營模式也將全新升級。品牌形象、經(jīng)銷商模式、服務(wù)理念等，正進(jìn)一步完善和輸出。

未來，“新富典”精品品牌將成為富典事業(yè)部的核心。上海裝修公司從多個(gè)子品牌的廣角，逐步聚焦回“富典”，事業(yè)部將以一個(gè)“新”字展開下一段征程。