創(chuàng)新才是紅木家具發(fā)展的真正王牌

轉(zhuǎn)眼就來(lái)到2014年歲末了，縱觀全年來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，紅木市場(chǎng)的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的紅木家具企業(yè)和對(duì)行業(yè)沒(méi)有深刻了解的而想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。如果你對(duì)市場(chǎng)不熟悉，沒(méi)有客戶資源可能將成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的致命問(wèn)題。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實(shí)從另一個(gè)角度看是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，它以放緩和停滯的形式展示出來(lái)，但如果紅木家具企業(yè)看不到其實(shí)質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的紅木市場(chǎng)存活都將是難上加難。

很多經(jīng)營(yíng)高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)很早就開始經(jīng)營(yíng)自己的紅木文化會(huì)所，以會(huì)所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)紅木韻味和豐富紅木知識(shí)的過(guò)程。這一看似“費(fèi)力不討好”的做法其實(shí)對(duì)于培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶，逐漸壯大消費(fèi)群體是很有好處的。在紅木市場(chǎng)，誰(shuí)將來(lái)掌控了紅木消費(fèi)者和紅木愛(ài)好者，誰(shuí)就將執(zhí)紅木營(yíng)銷之牛兒，誰(shuí)就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多紅木企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多紅木企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開幾個(gè)店面等客上門的方式可能效果將越來(lái)越不明顯。

紅木家具的消費(fèi)者一般都是有文化底蘊(yùn)的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這個(gè)群體需要的購(gòu)物體驗(yàn)不是去賣場(chǎng)或者店面像買白菜一樣的將紅木家具買回家中，他們需要的是體驗(yàn)式的購(gòu)物，要有購(gòu)物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個(gè)銷售的境界，所以會(huì)所式的營(yíng)銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些紅木愛(ài)好者和消費(fèi)者的俱樂(lè)部或者木友的俱樂(lè)部都將是潛在的消費(fèi)群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識(shí)的信息，但這個(gè)群體的人也是難開發(fā)的。

所以，在我們紅木家具遇上瓶頸需要共同解決，但是從大時(shí)代來(lái)看，紅木家具只是暫時(shí)的困難，創(chuàng)新才是發(fā)展的真正王牌。