紅木企業(yè)進(jìn)入風(fēng)雨中

　　去年年底，弘木傳媒 CEO 林偉華在第十屆中國紅木家具品牌峰會(huì)上做《新周期 新營銷》主題分享時(shí)就提到：2020 年，一定是紅木家具企業(yè)布局新零售、OAO 等新營銷模式的一年。

　　沒想到，逼迫企業(yè)加速渠道變革的時(shí)間點(diǎn)，來得比預(yù)測的更早一些。

　　全球性疫情帶來的經(jīng)濟(jì)寒冬就是企業(yè)的“瘟疫”。這時(shí)候人拼體質(zhì)，企業(yè)同樣拼體質(zhì)，誰能快速調(diào)整渠道，能堅(jiān)持得久，誰就能破局。

　　大家居企業(yè)的反應(yīng)總是比紅木家具企業(yè)快上幾步的。面對(duì)終端流量的驟減與展會(huì)延期，他們立刻就學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)直播，開始進(jìn)行工廠直播搶購會(huì)和線上招商，快速改變經(jīng)營模式。銷售即使比不上以往3月小陽春，至少能挽回一些損失。

　　紅木家具企業(yè)，很多時(shí)候是不想學(xué)習(xí)的，也不愿意嘗試更多的新渠道。十多年紅木黃金時(shí)期的紅利，讓很多企業(yè)還沒到生死攸關(guān)的地步，但今年這樣，你不學(xué)也要學(xué)。我們看到一些企業(yè)老板都學(xué)網(wǎng)紅直播了，就看你這個(gè)時(shí)候能不能快速適應(yīng)和改變了。

　　紅木家具行業(yè)，有很多實(shí)力非常強(qiáng)大，但是銷售渠道非常單一的企業(yè)。市場環(huán)境沒有改變，日子就很舒服，不需要什么新的模式。

　　過去，很多紅木家具企業(yè)老說自己不適合做新零售，不適合電商，不適合網(wǎng)上招商。

　　有時(shí)候這些就是給自己找一個(gè)不愿意走出舒適區(qū)的理由。一條新的營銷渠道究竟行不行，至少嘗試一下再說，即使不合適，也要掙扎一下。只有走進(jìn)去，才知道這個(gè)渠道的運(yùn)行規(guī)則。

　　人們總說，在風(fēng)口上，豬都能飛起來，但是，也要走進(jìn)風(fēng)中，進(jìn)入風(fēng)雨中，甚至風(fēng)暴中，才可以感受那可能讓你飛起來的力量。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道的競爭一定會(huì)加劇，以前是賺多賺少的問題，現(xiàn)在是誰死誰活的問題，狹路相逢勇者勝。

　　疫情的影響一定會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但我們也不能低估紅木家具行業(yè)的創(chuàng)造力和適應(yīng)能力。相信時(shí)間越長，嘗試的新營銷模式越多，企業(yè)也將找到適合自己的新營銷方案。

　　（來源：第五十六期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文）