聯邦高登林福來：定制要與生活習慣相結合

　　【2015上海建博會 太平洋家居網】2015年6月2日，首屆上海建博會在上海國家會展中心拉開序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱"廣州建博會")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業人士和大牌名企對新展會有何期待和新舉動呢?PChouse特派記者親赴現場，探尋各家說法和最新動態。

　　采訪對象：聯邦高登副總經理林福來

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】您覺得這次展會與以往不同的地方是什么?

　　【林福來】最大的不同，應該是地理位置吧，面對的區域是不一樣的。之前只有在廣州有一個點，是面向全國的。在這里多加一個點，就可以吸引更多的人，因為有一些人是不太愿意到廣州來的。比如說長三角一帶，江浙一帶，來上海對他們會更加方便。

　　【PChouse】在場地的布置上有什么不一樣的地方呢?

　　【林福來】畢竟這是第一年，我們給出交流的空間，會大于產品展示的空間。我們從廣州過來，太多產品展示的話會比較累，所以產品的展示會比較簡單，展示了一個臥房和一個餐廳，其余的就用LED的3D來介紹全屋定制。

　　【PChouse】目前定制行業的發展現狀是怎樣的?

　　【林福來】漸漸普及化吧，我們這幾年遇到一些客戶，還有家裝公司，他們比較偏向于品牌定制。家裝公司跟我們談合作的時候，他們在尋找代理，像一些定制的品牌，納入到他們的設計當中。

　　【PChouse】目前聯邦高登有同哪些家裝公司進行合作?

　　【林福來】其實我們有很多客戶成為了我們的經銷商，都是當地的一些設計公司，對于大的設計公司，我們廠商是沒有進行直接的合作模式的，很多都是當地的經銷商，自己接洽回來的。

　　【PChouse】目前定制行業有沒有受到房地產的沖擊?

　　【林福來】如果是說早兩年的那種限制條例，多少是會有的，像去年的行情都是比較一般的。包括說去年限購條例有放松，或者講佛山都不會有限購了，這些都不會馬上影響到的，因為說有一個時間上的緩沖。不過如果房產政策放松，對我們肯定是有利的。

　　【PChouse】在消費者產生購買之前，怎樣給他們更好的體驗?

　　【林福來】其實消費者在網上看的話，更偏向于了解，真正的體驗還是要到店里。我們現在正在籌備O2O體驗館，在這兩個月可能會上線，在全國同時上線。哪個區域有我們的店，客戶都可以到我們的店里去體驗。我們還要開更多的店，把布局做得更大。

　　【PChouse】未來全屋定制的發展趨勢是怎樣的?

　　【林福來】肯定會越來越好，現在的消費者偏年輕，對新事物的接受能力是比較強的。有得選擇定制為什么不選擇定制。我們其實不只是說外觀風格的問題，對于定制來講，我會把它排在第一位的是功能定制，跟你的生活習慣去結合，比如說你有很多的領帶，西裝啊，你會希望說有一個很好的收納功能，一目了然地知道今天要穿什么，良好的收納功能是定制的一部分。

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